利其器，方能善其事。
在万能险这个阵地，结算利率从来都是击败对手最有效的武器。
比如，尽管绝大多数的寿险公司都开局失利，但自2008年3月开始发力上飙结算利率的平安人寿，其2009年1月的保费收入增长达到23％,增幅甚至超过中国人寿。
而在同期，根据本刊统计，平安人寿1月个人和银行保险万能险结算利率均为5.25%，连续两个月位居同业之首。
最高结算利率贡献
2008年诸多坎坷都已过去，对2009平安自不敢怠慢。实际上，“回归主业”已经是内部一致的共识。有关与此的潜台词，则是要全力以赴做好其原本最擅长的业务领域,比如寿险业务以及其原本并不那么强调的规模。
本刊掌握的非公开数据显示，在今年1月份的“开门红”战役中，平安人寿总保费2 3％的构成中，其银行保险增长幅度约为9 0％，同期的个险新单规模保费增长近40％，团险总保费则萎缩超过70％。不过，由于团险占比小小,并未有对其同期的高增长构成实质性的阻挠。
中国保监会统计数据显示，在同期全国56家寿险公司中共有27家为负增长。
这样一支独秀的业绩在同期几乎全盘负增长的大背景下显得特别突兀。
更让人意想不到的，则是成就其同期最高增速的幕后驱动力。上述数据显示,在其几乎倍增的银行保险业务中，有超过9成的保费收入为万能险产品所贡献；即使是在个险渠道，其新单保费中亦有40％多为万能险所贡献。
不过，银行保险在平安人寿总保费收入中占比仅两成多，按照个、团、银当中各自的万能险占比权重计算,在1月份平安全部的保费收入中，各种万能险保费（包括首期和续期）占比约为五成！
同时，与此形成强烈反差的是，就在同期，其他保险公司基本上都依赖分红险支撑保费收入。比如，同样录的近两成增长的中国人寿，其同期的个人营销首期保费收入中，分红险占比几近9成，而在银行保险渠道无论首期抑或续期，其保费占比都超过95％。
“这说明，去年同期业务中万能险的占比应该没有今年高。”一位精算人士称。
“平安开门红以万能为主打产品，其主要原因是万能型产品优势显著，满足客户对保险产品的综合保障、保额灵活可调、收益稳健等需求，”平安方面称。
平安方面表示，受资本市场低迷影响，2008年下半年开始万能型产品结算利率下调压力日益增大。万能产品收益较为透明公开，结算利率下调对销售产生负面影响，部分同业受万能结算压力影响，转向了更为保守且收益不透明的分红型产品。“平安万能型产品以强大的投资团队为依托，在资本市场低迷的情况下，依然保持行业领先的较高收益水平，产品优势显著；且万能型产品费用清晰，收益公开透明，受到客户的欢迎，故平安的万能型产品占比较高。”