上半年家均收取保费244万远超去年同期
“我们公司银保渠道（通常称作银邮渠道）实现的保费达到新单保费的七成左右，很多公司都达到八成九成。”某前十大寿险公司银保部总经理告诉《证券日报·保险周刊》记者。
据本刊记者粗略估算，自2008年，银邮渠道实现保费首度超过营销员渠道，银保挑起大梁，2005至今年上半年，5年多时间里，银邮兼业代理渠道机构数量增加了约62%，而银邮兼业代理渠道单位机构年产能却增加了300%多。银邮渠道的重要地位进一步彰显。但是银邮渠道一支独大会不会影响结构调整？
调结构并不抹杀银邮渠道
“调结构，并不是将银邮渠道一杆子打死。个险代理人队伍建设需要一定时间，保险公司要缩短盈利周期，只能通过银邮渠道。”某保监局相关工作人员告诉记者。 “而且，现在银邮渠道销售的产品大都是分红险产品，有保障也有收益，与个险的产品并没有多大的区别。保监会所提倡的保险产品回归保障，调整产品结构主要是针对投连险和万能险。现在银邮渠道所销售的产品较以前合理多了。”
截至2010年上半年，全国原保费收入7998.56亿元。全国共有保险兼业代理机构15.5637万家，保险兼业代理机构实现保费收入3252.62亿元，同比增长33.33%，占总保费收入的40.67%。
其中，银行兼业代理机构有8.6628万家，在保险兼业代理机构中占比55.66%，；邮政代理有2.0001万家，较2009年底增加2458家，在保险兼业代理机构中占比12.85%。两个渠道占兼业代理结构数量的68.51%，占保险兼业代理机构保费收入的79.91%，接近八成，占全国总保费收入的32.50%，超过营销员保费贡献度近5个百分点。
银保不一定影响公司收益
“个险产品内含价值较高，银邮渠道产品的热卖会不会影响保险公司的收益？”记者咨询上述银保部经理。
“个险产品是内含价值高些，期限长、期交型产品内含价值要高于短期趸交产品。但是保险公司会不会盈利，或者盈利的多少主要是看产品，而不是在哪卖。在银行卖产品，银行会收取一定的手续费，手续费根据协商价格不同，但有最高限制。即使是营销员销售产品也会有佣金的，所以这个不影响。”
银邮渠道，是保险兼业代理机构保费贡献度最高的两个分支，也是保险公司占据市场份额所倚重的首要渠道。“今年上半年，银行代理渠道成为增长的主要动力，增速是42.7%，对增长的贡献度是60.2%。”中国保监会寿险监管部主任梁涛在第二届中国寿险发展论坛上表示。
同时，梁涛还表示，“从险种看，分红险新单保费增长最快，同比增速46.4%，对寿险业的保险贡献度达到76%，分红险的新单保费占寿险新单保费收入的86%，成为拉动增长的主要因素。”
公开资料显示，今年上半年实现盈利的寿险公司有15家，比去年同期增长3家。多家保险公司实现5年内盈利，这与其银邮业务的发展是分不开的。
银邮渠道产能逐年提升
从近几年数据来看，银邮渠道对总保费的贡献度在逐步提升。
2005年，保险兼业代理机构实现保费收入1263.26亿元，占总保费收入的25.64％，银行兼业代理803.25亿元，邮政兼业代理119.94亿元，两者共计占总保费收入的18.74%。
当年，全国共有保险兼业代理机构120650家，其中银行类兼业代理机构65853家，邮政类兼业代理机构16294家，邮政银邮渠道代理机构共有82147家，两渠道共实现保费收入923.19亿元。粗略计算，大约每家银邮代理机构实现年度保费112万元。
2006年，保险兼业代理机构实现保费收入1593.36亿元，占总保费收入的28.24%，银行类代理保费收入987.59亿元，邮政类代理保费收入187.92亿元，整个银邮渠道占保费总收入的20.83%。较2005年增加近两个百分点。
当年，全国共有保险兼业代理机构141278家，同比增长17.10%。其中，银行类、邮政类保险兼业代理机构共94045家，共实现年度保费1175.51亿元，平均每家银邮兼业代理机构实现年度保费约125万元，每家代理机构产能较2005年增加13万元。
2007年，保险兼业代理机构实现保费收入2242.02亿元，同比增长40.71%，占总保费收入的31.87%，银邮渠道共实现保费收入1710.33亿元，占全国总保费的24.31%，较2006年增加近四个百分点。
当年，共有全国共有保险兼业代理机构143113家，比2006年末增加1835家。其中银邮渠道兼业代理机构共有96002家，较2006年底略有增加。平均每家银邮渠道兼业代理机构实现保费收入178万元/年，单位产能同比增加53万元。
2008年，全国保费大规模增长。保险兼业代理机构实现保费收入4148.46亿元，较2007年底增长85.03%，占总保费收入的42.40%，银邮渠道共实现保费3546.52亿元，占全国总保费收入比例首次超过百分之三十，达到36.25%。
当年，全国共有保险兼业代理机构136634家，其中银邮类兼业代理机构有93855家，平均产能达到了378万元/年，较2007年增加一倍多。
2009年底，险兼业代理机构实现保费收入4460.65亿元，较2008年略有增加，占总保费收入的40.05%。其中，银邮渠道共实现保费3666.84亿元，占全国总保费收入比重的32.93%，较2008年略有下降。
但是，当年全国共有保险兼业代理机构148971家，银邮类代理机构占到约10.2562万家，在银邮渠道代理机构大幅增加的情况下，实现年度平均产能358万元每家。
今年上半年，共有银邮类保险兼业代理机构10.6629万家，较去年末略有增加，共实现保费收入2599.09亿元，半年平均每家代理机构收取保费244万元，大大超过去年年底的半数。