近日，普通型人身保险预定利率取消2.5%上限后，反应灵敏的中小型寿险公司已有了动作。
记者获悉，建信人寿已开发完成寿险费率新政实施后首款产品“福佑一生”，并于8月9日向中国保监会报备，在收到保监会回执后将投放市场。这款还本两全保险，比按照原有预定利率设计的同类型产品保费降低了7%-26%不等。
和大型保险公司态度谨慎相比，不少中小型寿险公司为抓住机遇，对新产品的研发已进入实质阶段。
“公司已在开展相关的评估测试、制定产品策略，并将择机推出新产品。”幸福人寿相关人士对记者说。
曾在网上团购销售万能险的弘康人寿，也计划近期推出传统长期保障类产品和养老型产品。
合众人寿的相关新产品已在研发中。“此次费率改革从普通型人身保险开始，为搭上第一轮快车，很多公司都会先从保障型产品着手研发。”合众人寿相关人士说，近期公司将根据客户需求以及市场情况推出性价比更高、保障更足的产品。
生命人寿有关负责人表示，公司内部已分步骤进行了产品部署，梳理现有产品体系，对比较陈旧的普通型产品进行重新定价，升级改造。对于政策鼓励的养老年金、保险期限为10年及以上的普通型年金，公司也考虑适时推出。
由于预定利率限制，保障型业务过去发展相对缓慢。而且大公司在渠道方面占尽优势，中小公司保障型产品销售不乐观。此次人身险费率市场化改革引导市场回归保障，鼓励发展保障型业务，市场机遇难得。生命人寿有关负责人预计，费率改革以后，部分保险公司可能会采用较具吸引力的定价策略和价格优势，以争夺市场份额，预期整个行业的普通型保障产品费率都会有下降趋势。而幸福人寿有关负责人也表示，中小公司正好利用“船小好调头”和无利差损之忧、负担轻的优势，开发有市场竞争力的产品，提高传统险占比，优化业务结构。
但短期内保障型产品的销量并不被看好。上述生命人寿有关负责人说，其一，客户对保障型产品价格的敏感性有限，虽然费率改革对保障型产品业务有鼓励，个别保险公司会推出低费率、高保障的产品，但保险产品比较复杂，市面上即使是同类型产品，在保险责任、保全服务等方面都或多或少有一点差异，普通消费者很难对各家公司的费率进行直接比较。因此，保障型产品的保费降低，不会明显带来购买人群的增加，以量补价的效果短期内不会呈现。其二，对销售渠道来讲，保障型产品价格下降，件均保费有可能降低，如果不同时提高此类产品的销售费用率，销售利益（包括代理人佣金）反而会减少，代理人推动意愿也会降低。
由于传统保障型人身险主要在个险渠道销售，而这正是大多中小公司所欠缺的。据悉，建信人寿放弃其银行系保险公司优势，将主要在个险渠道销售“福佑一生”。但幸福人寿人士表示，未来中小公司是否都会大力拓展个险渠道，还将取决于各公司的具体情况和发展策略。
机遇当前，挑战也随之而来。合众人寿相关人士称，从短期来看，费率改革可能会降低保险费率，保险公司成本提高，盈利压力加大，对保险公司的经营势必提出更高要求。
“2012年10月以来，保险资金获得更多的投资渠道和品种，合众资产管理公司也于当年年中正式运营，专业化的团队运作与风险防范机制，将有助于公司投资收益率的稳步提高，为未来持续稳健发展提供更好支撑，公司经营能力也将有进一步加强。”上述合众人寿人士说。
幸福人寿相关负责人也表示，资产端保险投资范围更大程度放开，意味着保险业的投资将更灵活，这将给那些有投资渠道和项目的公司创造更多机会和优势，而投资收益的差异也最终将反映在负债端，即保险产品的销售上。那些有投资优势和良好项目的保险公司，产品将更具竞争力。
此外，在人身险费率改革涉及的配套措施中，对保险代理人佣金政策也作出了重大调整。如保监会规定，保险公司根据代理协议向代理销售保险的个人支付佣金的，佣金占年度保费的比例以所售产品定价时的附加费用率为上限。佣金新规适用于所有长期人身保险业务。
相对于产品开发，寿险公司对营销员佣金政策调整的反应则没那么快。一位大型寿险公司个人业务部相关负责人对记者表示，佣金政策制定需要包括财务、精算、个险等在内的多个部门共同研究，目前尚没有实质进展。